1、熟悉项目或业务咨询能力及方法；
2、基本掌握IT技术、了解行业领域业务，对技术产品方案有一定研究；
3、基本掌握项目管理、产品管理相关知识情况；
4、对能准确把握客户市场需求及项目情况，将公司产品很好的融合应用到不同场景，开展分析，进行售前方案的总体架构设计与编写。

1、分析清楚具体业务，独立完成解决方案的编制或相关售前支持工作；
2、对外协助市场营销对接客户，对内建立各部门间通畅的沟通协作关系；
3、准确分析竞争环境或通过评审，能有效改进方案，提高竞争力；
4、能独立完成技术方案或相关售前招投标工作。